陌生拜訪的內容 決定了你的格局跟眼界
身為一個juniorRM，如果有個機會讓你約到一個可以陌生拜訪的客戶，你會想跟他聊什麼？
跟他聊你要賣的商品？
跟他自我介紹？
還是，聽他自我介紹？
銷售的最終目的，就是「成交」
從「成交」的結論往前推，要達成這個目的可以有很多不同的方法：
首先，你可以選擇「叫賣」。
需要的人來、不需要的人不要浪費時間，再馬上找下一位詢問，用最短的時間確定需求，然後機械化的重複執行這個動作。
或者，你可以選擇「搭訕」。
老闆您看起來公司發展的很有規模耶，有需要資金嗎？有需要我們可以聊聊喔，跟您介紹一下我是xx銀行的ooo，我x大畢業的….
當然，你也可以選擇「被搭訕」
財務長感覺你們最近在市場上釋放了很多營運成長的消息，我還蠻好奇是怎麼樣的契機創造這個商機呢？
財務長：年輕人，做生意應該Ooooxxx，跟你說，我以前………
如果就上述的案例，我們問問自己，你最欣賞的哪種情境？我想，大多數的人絕對希望是最後一種。你可以不用承擔第一種被拒絕的心理壓力，你也不用重複著述說別人不一定有興趣的自己的故事。
但當你真的開始做RM做業務，你有沒有發現，你漸漸的選擇了你不喜歡的方式去成就你自己，你因為業績壓力開始陌生拜訪，你開始被說服追求大量約訪但是低安打率，你開始希望透過關係找到一個自己知道他想要什麼的老闆，你趕快跟他自我介紹套關係？
說真的，這沒有對，沒有不對，因為對或不對不是我們決定的，是業績決定的，你剛好call到很多客人，你就對，你剛好找不到客人，你就差一點。
為什麼我們對於人性的判斷在工作上出現了分歧呢？你以為分歧了嗎？好像也沒有。
年輕時候的各位，一開始是不是也曾經覺得自己很不錯，怎麼沒有人喜歡，然後遇到喜歡的人，開始想要表現自己，然後當遇不到愛情，就開始兜售自己？
懂了嗎？這沒有奇怪，這就是人性。
接下來想跟大家回到主題來聊聊，陌生拜訪的內容，決定了你的格局跟眼界。
